Mirar solo la evolución de tu propio tráfico orgánico y de pago no te dice si vas bien. Necesitas saber cómo se compara tu mix de canales con el de empresas similares a la tuya para saber si tu estrategia está donde debería estar.
El problema de mirar solo tus propios números
Si tu tráfico de pago crece un 15% respecto al trimestre anterior, parece una buena noticia. Pero si todo tu sector ha crecido un 30% en el mismo periodo, en realidad estás perdiendo cuota. La evolución interna sin referencia externa esconde más de lo que muestra.
Lo mismo ocurre al revés: una caída del tráfico orgánico puede ser preocupante en aislado, pero irrelevante si toda tu categoría ha sufrido el mismo golpe por un cambio de algoritmo o estacionalidad del sector.
Qué comparar entre orgánico y de pago
El ratio entre tráfico orgánico y de pago varía mucho según sector y madurez digital. Un ecommerce consolidado puede depender del 70% de tráfico de pago, mientras que un negocio B2B con contenido fuerte puede vivir mayormente del orgánico. No hay un ratio correcto, solo el que corresponde a tu categoría.
Además del ratio, importa el coste por sesión de cada canal y la tasa de conversión que aporta cada uno. Un sector con CPCs altos puede hacer que invertir en SEO sea más rentable a medio plazo, aunque el crecimiento sea más lento.
Cómo lo calcula Benchmark Digital
Benchmark Digital cruza los datos de Google Analytics y Google Ads Máx. de tu cuenta con los de empresas de tu mismo sector y madurez digital, anonimizados y agregados. El resultado es tu posición real en el ratio orgánico/pago, no solo tu evolución mes a mes.
Con esa referencia puedes decidir si conviene reforzar SEO, subir presupuesto de pago o mantener el mix actual, con datos de mercado en vez de intuición.
"Crecer no es lo mismo que ganar cuota. Solo lo segundo se ve comparándote."